正港ㄟ牛肉麵館

自稱「我的戶籍是世界」的大前研一博士，
不僅多年前率先預言新經濟戰場在於「看不見的新大陸」，
並提出決勝關鍵不在於成本，而是必須掌握「知識平台」。


他長期觀察國際與兩岸事務，
更創辦「一新塾」「異端者的學校」，
鼓勵創新思考與創新模式，啟蒙無數日本為政者與創業家。


應天下雜誌與台灣IBM邀請，
大前研一將於本月26日訪台發表專題演講。


來台前夕，
經濟日報特別與天下雜誌合作，同步刊出大前研一專訪內容，以饗讀者。 





日本經濟憑什麼復甦？
韓國跟台灣相比，又有什麼問題？
東亞四國（中、日、台、韓）經濟綜合體為什麼缺一不可？
台灣企業創新的障礙在哪裡？


趨勢管理專家大前研一對台灣提出「準備花營收25%投資海外市場」的忠告。



以下是天下雜誌專訪大前研一的內容摘要： 

問：3月初，日本政府正式宣布走出經濟緊縮，
掙脫七年來的成長困境，日本企業做對了哪些事，
讓他們今天在低成本廝殺的紅海中，仍然那麼有競爭力？ 







威而剛經濟

日本最近復甦主要靠大陸，短期效果強大，
下半年中國噩夢的效應就會顯現…… 


答：這個問題很奇怪，日本企業一直很有競爭力啊！
至少有一成五的日本人在具全球競爭力的產業工作
（汽車、電子、遊戲及工具機等產業）。


這些產業都已經全球化了，
因此不管匯率、國內市場如何變動，
他們都在全球市場競爭，今天反而變得更強壯。 


過去10年日本經濟的黑暗「隧道期」，
最慘的是衰弱的傳統產業，
日本政府因為太投入拯救這些快倒閉的產業，
投資了3兆日圓人民稅金，不僅沒救成，反而讓日本天空烏煙瘴氣。


期間不僅賠上日本人民辛苦存在郵局裡的錢（幾乎賺不到利息），
更讓日本背上了巨額公債，用低利率造成超多現金流動的假象。

另外，保留至少100家不具競爭力的銀行。

這場中央集權規劃出來的復甦計畫，
保留了國內不具競爭力的產業、銀行，
阻擋了國際間有競爭力的廠商進來創造更多利潤。


後果有二：

一是犧牲了日本消費者的利益；
二是日本的下一代須背負更沉重的債務。

7兆日圓，
這對少子化的日本來說是很嚴重的問題，甚至幾乎不可能負擔。 






問：那麼，如何解釋日本最近經濟的大復甦？ 

答：最近的復甦，最主要的原因是「中國大陸」。

你看日本去年表現最傑出的60家公司（年獲利在10億美元以上）排名，
有67%都是因為在中國大陸經營成功所致。


造船、貨運、鋼鐵、汽車等產業，
只要是知名的公司，都是明顯的中國概念股，
我稱這是「威而剛經濟」，也就是一群老朽的傳統產業，
到大陸後像是突然吃了威而剛，馬上就可以參加興奮的大派對了。 





問：這不是很危險嗎？ 

答：當然。

今年情況就會有很大的轉變，
一中國本身經濟成長將減緩，
另外，中國自己也快速進入產能過剩的困境。


以鋼鐵廠來說，目前產能快速增抬到3億噸，
中國國內實際需求是這個產能的一半，接著就會剩餘出口，
直接用低價和日本鋼鐵廠競爭。


日本去年享受的意外之財，今年將變成噩夢，
下半年中國噩夢的效應就會很明顯。


當然，
今天日本復甦的另個主要原因，是日本企業過去幾年減肥成功；
以往被過剩產能、員工、負債等問題困擾的企業，
在低成長期大幅推動的減肥已見成效。


另外台灣、韓國廠商都大舉進軍中國大陸，
這兩個國家產能的擴充，必須依靠向日本廠商買機器、關鍵零組件。


韓國的成功來自對日本機械與零組件的深刻了解與掌握，
再抓住美式管理的迅速果斷決策模式，
這是三星及韓國企業成功的主要模式。 


台灣也有中國需要的東西，那就是管理的技術。

但台灣企業要進入中國，仍然必須跟日本買機械與零組件。


這真要感謝上帝，
台灣企業仍需向日本採購機械與零組件，
而且還能用中文去管理中國的勞工，
用英語跟全球的買主溝通，
可見台灣占有的關鍵優勢仍然很強的。 





一個不能少

東亞四國關係緊密，
若無台灣出色的管理能力支援，中國不可能繁榮成長…… 


台灣今天能夠在全球經濟中，仍有那麼強的地位，
就是因為懂得「力用」這些東亞的鄰居———日本、南韓、中國。


相對而言，
我覺得韓國問題就比較大，
因為儘管韓國企業在中國東海岸地區能見度很高，
但他們中文能力不如台灣人強，
而且狹隘的愛國主義又特別強烈。


相較之下，
台灣人就「四海一家」，國際化多了。







事實上，

要長期在中國大陸經營成功，
必須懂得包容不同的文化，
不能只想「利用」廉價的勞工。



現在韓國企業在中國可能還沒問題，
因為中國勞工急需工作，
但十年後，中國勞工技術愈來愈成熟，
經濟情況好轉，對工作的要求也會跟著不一樣；
韓國人那種剝削利用的態度就會引起麻煩。 



問：所以台灣相較之下還很有利基？ 

答：我會在演講中進一步強調，
眼前東亞這四個國家（中、台、日、韓）的緊密合作、無疆界整合，
簡直太了不起了。


東亞四國的這種緊密共生，
在國際上卻一直沒有被廣泛注意，
歐美各國也沒看清這四國經濟綜合體的超強動能。


四國中，
日本靠的是先進的機械與關鍵零組件、
台灣具備很好的管理能力、
韓國有激進的生產能力，

聯合進攻美國、日本、歐洲市場，
東亞四國已經成為全球超強的生產基地。 





而且關鍵是，
四國中少一國都不行。


如果缺了日本的關鍵零組件與生產機械，
台灣也沒能力在中國那麼有效率地製造出狂掃美國市場的產品。


如果缺了台商在中國的200萬管理者，
誰來雇用、管理中國大量的勞工？


廈門國營的廈華映鑫是中國顯示器大廠，
但生產、行銷及製程經理統統都是台灣人，
許多其他大陸國營企業也是如此。


我認為台灣對中國大陸經濟的成功，
扮演關鍵的角色，台海只要出點小問題，受害最深的是中國。


因此我不認為中國會攻打台灣，
否則中國經濟的命脈明天就會氣絕。


因為中國經濟的機動力、爆發力，絕對需要靠台商，這是無庸置疑的。 


但是陳水扁先生好像不了解這個連動關係，
反而認為台商現在做的是在「幫忙」中國大陸，
而且採取衝突解，這實在是很過時的想法。


可見，
台灣對中國經濟的起飛有關鍵的影響力，
這是值得台灣人驕傲的，因為缺了台灣，中國不可能繁榮成長。


今天中國大陸最缺的就是好的管理者。

當然，
如果你說需要管理者，明年中國就有辦法產生100萬個MBA，
但是他們全然無用，因為這些管理碩士都是紙上的。 






問：你看到台灣企業家有機會真正的創新嗎？ 


答：你問得好，這才是台灣人要仔細思考的問題。

對照日本的例子，
台灣人必須體認自己會經歷日本過去20年的苦日子，
你們選擇怎麼挺過這段時期？


過去，
台灣的成功得來還不算辛苦，
因為很快就承接了日本的機器與零組件優勢，
當然台灣人算好的，你們還付費，
韓國人是雇用日本大公司員工周末到韓國兼差的方式，
偷到日本機械及零組件技術的。

接著自己投資設廠，後來還可進一步往中國大陸輸出累積的技術與管理。 



創新是關鍵

下一場仗，需要在行銷、品牌、設計上創新；
掌握時勢，可別坐等利基流失…… 

但是，
未來台灣要親身去面對全球市場，
建立自己的品牌、形象及行銷團隊，
未來的仗跟過去、今天都很不一樣了。


要全球消費者願意付出比中國、印度貨高出一成以上的價格購買產品，
如何創新你們的生產線、產品、製程都是重要的課題。

台灣企業界是否有決心投入這樣的改善，
卻是很大的疑問。

今天我看來，一個都沒有。
韓國已經有三個知名品牌進入全球100大品牌排行了，
台灣卻一個還沒有。






和其他東亞國家比起來，
台灣目前還有競爭力，因為有那麼大的中國可以做槓桿支撐。


但是台灣企業都還待在「幕後」，
即使是中國最大出口廠商鴻海，也沒多少人知道他是誰。

要提升自己進入下個賽局，必須打一場不同的仗，
因為中國的勞工價格最終也會上漲，
到時候買家又可以轉到別家去採購了。 



下一場仗，需要在行銷、品牌、設計上創新，
也需要到第一線去接觸終端客戶，
真正探知市場的需求，開發自己的規格。


但要做到這些，必須將營收的25%重新投入市場。







過去20年強起來的日本企業，
都是投資營收25%在美國市場建立品牌、行銷管道、顧客關係的廠商。


告訴我，
台灣有任何一家企業願意花這麼高的營收比率去海外打市場嗎？


可見台灣還有長路要走，
企業家們需要改換腦袋（paradigm shift）。


特別當你的企業賺OEM、ODM的錢還滿容易，
企業員工也沒準備好創新的時候，
你花這種錢去打品牌，恰當嗎？



但回頭想來，

儘管眼前還賺錢，
但中國工資的上漲或人民幣的升值，
短期內也都可能讓你利基盡失。

因此，好的管理者真的應該往下面想幾步了。





《天下雜誌》0412



朋友們～
通膨時代來臨了

無論在生活上．經濟上．心態上
你做好創新的準備了嗎？